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奇致激光自主与进口并进的中国医美之路

来源:21世纪经济报道    关键词:奇致激光, 医美,    发布时间:2019-05-02

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继北京新氧科技有限公司(下称“新氧”)向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书后。4月30日,21世纪经济报道记者获悉,武汉奇致激光技术股份有限公司(以下简称“奇致激光”)已被列入湖北省首批“科创板种子”企业名单。


“凭借第一台国产光子嫩肤设备,奇致激光切入中国医疗美容市场,如今已成为国内最大的光电类医疗及美容设备提供商,”回忆奇致激光的发展之路,奇致激光董事长彭国红介绍,如今公司营收进口经销和自主生产几乎各占一半。通过自主研发和进口代销两种模式并存的方式进军行业,在类似奇致激光这类中国企业的崛起背后,中国医疗美容市场不再是一个完全被进口垄断的市场。


而当下,医美行业年均20%以上的复合增长率,正在推动行业内实体与资本市场的相互融合。


双轨发展推进口替代

成立于2001年的奇致激光,主要从事激光和其他光电类医疗及美容设备研发、生产、销售和代理,产品包括面向美容和泌尿外科等领域的激光和其他光电类医疗及美容设备,下游客户涵盖各级公立医院、民营医疗机构、医疗器械经销企业及美容机构等。


早期的中国,医美设备市场规模不大。在日韩医美发展如火如荼时,国人对医美的接受度并不太高。当医美概念开始兴起时,医美设备也大都由以色列、美国和德国等七国企业垄断,国内近百家从业企业大都是国际品牌的经销商,鲜少有中国自主知产产权的产品出现。


闯入行业的奇致激光的“打法”略有不同。


2002年,奇致激光自主研发出国产光子嫩肤设备,通过性价比的优势快速抢占市场,奇致激光以此为切口,成功进入国内激光和其他光电类医疗及美容设备领域。


但在彼时的中国市场,尚不具备中国企业完全从事自主研发的条件。


医美设备属于国家重点监管的医疗器械领域之一,其产品需要经过临床试验,再到申请注册,且产品注册完毕后的有效期只有4年,若后续产品需要继续使用注册号,还需要再度延续或重新申请。彭国红解释,在研发成本和风险方面,即便一个普通单品的研发投入成本至少需要数百万元,且产品研发到上市的周期长,医美行业变化很快,大家会不断推陈出新,也就是说,刚研发的出来的产品有可能很快就会被替代,或产品研发失败的风险也有。这对企业的资金实力和研发能力的要求都很高。


在这种局面下,奇致激光通过进口代理定位挖掘高端市场的同时,为公司创造现金流,另一方面加大自主研发的投入。“目前我们研发团队已有30多人,多个自主研发产品获CFDA认证,”彭国红介绍,奇致激光一直是两条腿走路,这让奇致激光在维持公司运营的同时,自主研发的技术也在国内领先,截至目前,公司已先后获得专利几十项,公司自主开发出半导体激光脱毛仪、无针水光治疗仪器、大功率 LED 光波治疗系统、泌尿外科多功能激光平台系统等。这平衡了奇致激光的主业。从财报数据显示,公司代理产品销售占比逐年下降,自产产品销售占比超过代理产品的销售。


在进口产品线上,奇致激光集中到高端产品的代理,“我们的定位是针对中国中高端的群体及中高端的医疗美容机构,”彭国红称,因此,公司代理的进口产品都是原装进口,而国产线则主要依靠自主研发生产。


差异化路线布局新领域

国内互联网医美平台更美的数据显示,2016年,我国正规医美行业市场规模为3088亿元,2017年达到3817亿元,至2018年,已达4953亿元,约2200万人进行医美消费。国内企业加速在这一领域角逐。


多元化战略给了奇致激光相对平衡的抗风险能力和灵活快速的应变的核心竞争力。2012年起,在保留原有的针对激光医疗及美容设备行业的优势同时,奇致激光切入生活美容领域。


“公司走的是差异化路线,”奇致激光美容事业部总经理邓婧说,通过基本覆盖全线的中高端市场的产品线布局,是奇致激光的核心竞争力之一。她解释,与其他行业不同,新设立一家美容机构,后者需要全线的项目配置,即通过中低端项目拓客,也需要更高端项目留客和升级,新机构需要通过收费和项目的差异化,形成全套的服务体系。此外,很多生美机构正升级成为医美机构,他们对设备配置需要不同级别的设备进行搭配,医美设备企业只有全方位满足新机构的需求才更有竞争力,这就要求医美设备企业拥有相对全面的产品线,为下游机构进行阶梯化和差异化的设计。当前市场上的医疗设备企业一般提供的产品为10个左右,奇致激光可提供近40个,成为国内相对完整的全方案提供商。


切入细分的生美行业还为奇致激光提供了更快速的现金流。公司财报显示,奇致激光对民营医疗机构及美容机构等采用直销模式,部分客户采用现款现货或预收货款的销售结算方式,形成快速回款,加速现金回流,截至2018年年底,奇致激光在直销领域的销售规模达到41.42%。


在邓婧看来,生活美容行业对设备需求基数相对较小,但发展后劲强劲,且需求量持续提升,在这一领域,奇致激光逐步在生活美容推进进口替代成绩明显,后劲正在逐步显现。


渠道则是医美企业竞逐市场的另一关键点,奇致激光采取的是自建渠道,“我们的渠道十分完善,包括大型医院、民营机构及连锁机构,”邓婧介绍。现在,奇致激光的用户达到1万多家,在行业的市占率位于前两位。这些核心竞争力,让奇致激光已成当前中国规模最大的内资医美设备企业。